Il peut parfois avoir dans votre esprit une confusion entre agent immobilier et un consultant immobilier. Voici deux métiers à la fois proche et différent évoluant dans la même sphère professionnelle. vous trouverez de nombreux détail est explications pour la partie technique, mais allons dans le fond des choses afin de bien comprendre ce que peut vous apporter les service d'un véritable consultant immobilier. 

"Agent immobilier" un métier bien à la  mode en ce moment n'est-ce pas ? ils sont partout ! Ils remplissent vos boites aux lettres de prospectus et flys en tout genre. On vous parle de l'immobilier et de toutes ses crises sur toutes les chaines d'information, BFM, France 24, TF1 etc... Les reportages du dimanche glorifiant la réussite des agents immobilier à l'étranger, même quand vous regarder une série ou un film le méchant est souvent un agent immobilier ayant fait fortune. On comprend que ce terme peut devenir agaçant et donner une mauvaise image de ce métier pourtant si utile et intéressant. Donc, les choses évoluant naturellement, il est normale que "l'agent immobilier" se glisse derrière le "consultant".  Cependant, méfiez vous, le "consultant" est utilisé un peut dans tous les sens. On voit apparaître ce mot dans de nombreux articles afin d'utiliser le moins possible le terme " agent immobilier".  

L'agent immobilier est "marié" à une agence qu'il représente. Lors d'un rendez-vous, nous avons tous eu le doute de l’impartialité des ses conseils car on imagine (ou ressent) une pression pour vendre le bien proposé dans le portefeuille de l'agence. Souvent les agents ne bénéficient pas de réelle formation de terrain ou d'un vrai encadrement de la part de leurs supérieurs. Les outils mis à disposition sont contingentés par l'agence qui aura du mal à sortir de ses habitudes et qui ne permettra pas à l'agent immobilier de développer de nouvelles idées de commercialisation par exemple. Ceci induit le fameux "turn over" dans les agences, un autre problème moins visible pour le public. Agaçant souvent les clients car ils ne peuvent pas être suivit par la même personne, comme il se doit. Certains biens tombent dans l'oubli. La politique de certains groupes immobilier considèrent même l'acquéreur comme "non fiable" et donc ne sera jamais suivit. 
La durée de présence des agents dans une agence est en moyenne de 3 ans. Très révélateur.   

Les réponses que vous apportera l'agent immobilier pour votre projet, seront limité et vous serez livré certainement à vous même. Par manque aussi, d'expérience personnel car les agents sons de plus en plus jeune et un diplôme ne suffit pas forcément à vous donner toutes les réponses que vous attendez à un instant "T". Dans ce contexte je comprend qu'il est difficile de prendre des décisions importante qui engagera votre futur. 
Heureusement il existe de très bon agent immobilier. totalement impliqué dans leur métier, efficace, sincère,  mais trop rare à mon goût.  

Le consultant immobilier se place un cran au dessus de l'agent immobilier. Ne dépendant pas forcément d'une seul agence immobilière. Un consultant est capable de vous conseiller sur tous les aspects de vos projets immobilier grâce à ses nombreuses années d'expérience. il écoutera vos souhaits et vos besoins. 
Sa principale qualité est de vous apporter des solutions pertinentes et efficace ainsi qu'une vision juste du marché.

un consultant ne subit aucunes pression car en générale, il est indépendant et basera son travail sur le long terme. Souvent impliqué dans son environnement vous pourrez trouver avec lui les meilleurs intervenants. IL vous suivra tout au long de vos projets , tel un médecin de famille. A votre écoute et disponible il sera garant de votre réussite.

Ce nouveau type d'acteur maîtrise aussi tous les les supports de communication en vous proposant des solutions de commercialisations parfois différente afin d'atteindre vos objectifs. 
Le rapport entre un consultant et ses clients sera plus personnel et donc il sera plus impliqué. 

En conclusion; Le consultant immobilier est différent, plus impliqué avec une grande expérience et répondra à tous les clients qui sont à la recherche d'un véritable soutien dans leurs projets et qui en ont assez d'être dévalorisé. 

Je vous parlerais plus précisément du Golf de St tropez dans lequel j'exerce depuis de nombreuses années. C'est évident, il y a un recule, ou plutôt la frénésie "COVID" c'est calmé. Effectivement la hausse des prix cesse. Nous avons toujours eu dans notre secteur un décalage par rapport aux chiffres nationaux mais nous jouissons d'un protectorat de notoriété grâce à Saint Tropez, vitrine internationale qui attire toujours beaucoup de monde. 

Cette qualité d'acquéreur ne consomme pas de crédit pour leurs achats immobilier donc vous me dirait " on n'est pas impacté par ce problème dans notre secteur" et je vous répondrai "indirectement oui !"
Nos clients ne font pas de crédit car ils ont souvent un patrimoine acquis au cours de leur vie. Mais leurs acquéreurs empruntent. Vous l'avez compris voici un "effet domino"

Concrètement de Saint Tropez aux Issambres, nos acquéreurs sont toujours là. Mais beaucoup de ventes n'iront pas au bout et reviennent sur le marché (à cause de cet effet domino). Nombreux sont mes acquéreurs qui voient ce phénomène. Avec internet on voit quasiment tout maintenant. Ce qui génère des inquiétudes, des méfiances. Les délais de ventes s'allongent et les négociations sont de plus en plus fortes. 

J'ai remarqué que ces fluctuations étaient très marqués  sur certaines tranche de prix allant jusqu'à 1 200 000 € environ. Passer un certain montant vers les 2 000 000 € environ. La clientèle change, les approches, les désirs et pouvoirs d'achat sont différent. Les ventes de ce nivaux se font bien même si elles sont plus compliqué et plus longues à aboutir. Est-ce un niveau ou les variations nationales ce font ressentir ? je ne le ressent pas sur le terrain,  en réalité.    

Ayez du recul sur les informations délivrées dans les journaux ou sur internet car il est difficile d'être très précis sur un petit secteur donné tel que le notre. 
Dans ce contexte, on comprend que l'estimation de sont bien est vraiment névralgique et qui conditionnera la qualité de votre négociation. N"hésitez pas à faire appel aux professionnels de votre secteur et de recouper les informations avant de prendre votre décision.  

Faciliter l'achat d'un logement... et le surendettement ? Le ministre de l'Économie Bruno Le Maire a plaidé pour un assouplissement des conditions d'octroi de prêts immobiliers, dans une interview au Parisien, mise en ligne samedi 2 décembre.
"Nous étudierons des nouvelles mesures pour assouplir davantage les conditions d'octroi des crédits", assure le ministre. Il dit souhaiter la création d'une "procédure à l'amiable, entre l'emprunteur et le banquier, lorsque ce dernier refuse un prêt immobilier", pour "aider à comprendre pourquoi le prêt a été refusé et éventuellement, si la situation de l'emprunteur le permet, conduire à une révision de la décision".